Выгодно ли компании развивать дилерскую сеть? - 0512.com.ua

Выгодно ли компании развивать дилерскую сеть?

Рано или поздно многие производители сталкиваются с необходимостью увеличения объемов реализации своей продукции. И одним из наиболее оптимальных решений становится вывод товара в регионы, причем зачастую – за счет дилеров своей продукции.

Насколько выгодно дилерство для комп

Рано или поздно многие производители сталкиваются с необходимостью увеличения объемов реализации своей продукции. И одним из наиболее оптимальных решений становится вывод товара в регионы, причем зачастую – за счет дилеров своей продукции.

Насколько выгодно дилерство для компании и что оно собой представляет? Фактически, дилер – это та компания, которая будет представлять вашу продукцию в том или ином регионе.

Обязанности дилера сводятся к покупке определенного количества продукции (оно оговаривается в договоре) и дальнейшей его реализации покупателю. Также дилеру необходимо организовать место, где он будет продавать товар и общаться с клиентами, позаботиться о размещении рекламы с обязательным упоминанием бренда производителя. В зависимости от специфики реализуемой продукции здесь могут появиться и другие необходимые функции.

Что же дилеру ждать от производителя? Во-первых, это выгодная скидка, которая в ряде случаев может достигать 35-40%. Как правило, размер скидки напрямую зависит от объема приобретаемой дилером продукции. Чем он больше – тем больше скидка.

Также дилер вносит свой вклад и в расходы на рекламу, производит обучение для дилера и его сотрудников, предоставляет необходимые демонстрационную и презентационную полиграфию.

Если производитель не будет обращаться к дилерам, а будет самостоятельно заниматься поиском клиента и продажей своей продукции, то ему потребуется совершить следующие действия. Во-первых, самостоятельно открыть офис и организовать его полноценную работу: то есть оборудовать всем необходимым, нанять сотрудников, провести обучение. Причем в зависимости от вида деятельности вашей компании количество сотрудников может потребоваться как небольшое, так и довольно внушительное. К примеру, для компании, производящей ПВХ-окна, нужно будет как менеджеров, так и технический персонал для осуществления монтажных работ. Также потребуется самостоятельно регулярно размещать рекламу.
Как видим, вся эта деятельность мало того, что требует значительных финансовых затрат, так еще и существенно отвлекает от основной деятельности – производства. А если в планах компании – выйти сразу в несколько регионов, то все эти усилия и затраты автоматически возрастают в несколько раз.

В случае работы с дилерами, большая часть этих задач перекладывается именно на их плечи: оборудование офиса и поиск персонала, работа с непосредственными клиентами, продажи, заключение договоров. Все, что производителю необходимо сделать в данном случае – это произвести продукцию в нужном дилере объеме и получить за нее оговоренную плату.

Конечно, придется уделить внимание поиску дилеров, но это требует усилий лишь на начальном этапе. Один из эффективных способов сделать это - обратиться к специализированным порталам, многие из которых сегодня содержат специальные разделы для тех, кого интересуют оптовые продажи своей продукции. Так, например, на одном из популярных порталов БиБосс.ру http://www.beboss.ru/dealer сегодня работает раздел «Оптовые предложения», где вы можете разместить свое объявление и подробно рассказать о своей продукции и плюсах сотрудничества с вашей компанией.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
В последнее время в городе вновь участились случаи нападений бездомных животных на горожан. Некоторые из них стали причиной введения на ограниченной территории карантина из-за обнаруженного бешенства. К сожалению, в Николаеве до сих пор не существует Программы обращения с животными и регулирования их численности. Хотя две программы были разработаны еще в прошлом году и согласно закону обнародованы на официальном сайте Николаевского городского совета. Вопро...
Происшествия
За ограбление фармацевта в Новой Одессе, Николаевской области, полиция задержала уроженца Славянска. Об этом сообщает отдел коммуникации полиции Николаевской области. 29-летний дончанин, который уже попадал в поле зрения правоохранителей за совершение краж, приехал в Новую Одессу к родственникам. 23 апреля мужчина пришел в местную аптеку, чтобы купить лекарства. Приняв от клиента заказ, фармацевт отправилась в подсобное помещение, оставив свой мобильный те...
Общество
Общественные организации по охране общественного порядка снова подставят плечо Николаевским правоохранителям и помогут следить за правопорядком на Пасху. Об этом стало известно в среду, 24 апреля, во время совещания, которое провел первый вице-мэр Владимир Крыленко, передает отдел информационного обеспечения департамента городского головы.. Как стало известно во время мероприятия, в мэрию обратилось руководство ГУ Национальной полиции в Николаевской област...
Общество
В Николаевской школе №19 девятиклассница заболела туберкулезом. Сейчас в школе массово проходят флюорографию.  Об этом сообщает Управление образования Николаевского горсовета в Facebook.  "В школе были организованы следующие мероприятия: выдано приказ по школе, проведены родительские собрания (с учениками) с участием врача-фтизиатра, которая предоставила рекомендации согласно целесообразности прохождения учениками флюорографии и реакции Манту", - сказано в...
Криминал
Во вторник днем, 23 апреля, в пгт. Березанка полицию вызвал посетитель одного из кафе, жалуясь на поведение пьяной компании, которая отдыхала рядом. Об этом сообщает отдел коммуникации ГУНП в Николаевской области.  Зайдя в кафе, полицейские сделали замечание дебоширам, а самого активного хулигана попросили выйти из заведения. Однако в ответ мужчина начал агрессивно себя вести и ударил полисмена по ноге. Из-за этого патрульный упал и поломал ногу. Нетрезвог...
Общество
В среду, 24 апреля, департамент внутреннего финансового контроля вместе с полицией демонтировали незаконные "будки" и МАФы в мкрн Намыв, возле остановки "Госпиталь". Об этом сообщает пресс-служба Николаевского горсовета. "На захламленность тротуара в этом месте к нам неоднократно поступали жалобы. Пожилым людям, мамам с колясками особенно трудно маневрировать, чтобы как-то пройти. О проходе, безопасности, оформлении документов, эстетическом виде, в конце к...
Общество
Несколько дней назад глава Николаевской областной государственной администрации Алексей Савченко написал заявление об отставке. "Я считаю, что так должен сделать каждый глава областной государственной администрации - это во-первых... Я, работая вместе с ним (ред. Петром Порошенко), должен поступить как достойный человек, как мужчина, должен уйти вместе с ним. Потому принял такое решение", - сказал Савченко. Также, по его словам, в николаевскую политику дол...
Происшествия
Вечером, 23 апреля, женщина с Еланецкого района пожаловалась в полицию на 26-летнего соседа, который пытался изнасиловать ее 16-летнюю дочь. Об этом сообщает отдел коммуникации ГУНП в Николаевской области.  Будучи пьяным, ранее судимый парень, пытался изнасиловать девушку, однако ей удалось вырваться и убежать. О случившемся она рассказала маме.  Осознав последствия, парень ушел к себе домой и, запершись в сарае, повесился. Из петли самоубийцу сняли полице...
Происшествия
Сотрудники николаевского спецподразделения 4 раза за день обнаружили у горожан вещества, похожие на наркотики. Об этом сообщает пресс-служба патрульной полиции. 22 апреля около 14 часов патрульным сообщили, что возле одного из домов по улице Сенная находится подозрительная личность. Прибыв на место ТОР-овцы обнаружили гражданина у которого во время поверхностного осмотра было обнаружено вещество растительного происхождения зеленого цвета с характерным запа...