Выгодно ли компании развивать дилерскую сеть?

Рано или поздно многие производители сталкиваются с необходимостью увеличения объемов реализации своей продукции. И одним из наиболее оптимальных решений становится вывод товара в регионы, причем зачастую – за счет дилеров своей продукции.

Насколько выгодно дилерство для комп

Рано или поздно многие производители сталкиваются с необходимостью увеличения объемов реализации своей продукции. И одним из наиболее оптимальных решений становится вывод товара в регионы, причем зачастую – за счет дилеров своей продукции.

Насколько выгодно дилерство для компании и что оно собой представляет? Фактически, дилер – это та компания, которая будет представлять вашу продукцию в том или ином регионе.

Обязанности дилера сводятся к покупке определенного количества продукции (оно оговаривается в договоре) и дальнейшей его реализации покупателю. Также дилеру необходимо организовать место, где он будет продавать товар и общаться с клиентами, позаботиться о размещении рекламы с обязательным упоминанием бренда производителя. В зависимости от специфики реализуемой продукции здесь могут появиться и другие необходимые функции.

Что же дилеру ждать от производителя? Во-первых, это выгодная скидка, которая в ряде случаев может достигать 35-40%. Как правило, размер скидки напрямую зависит от объема приобретаемой дилером продукции. Чем он больше – тем больше скидка.

Также дилер вносит свой вклад и в расходы на рекламу, производит обучение для дилера и его сотрудников, предоставляет необходимые демонстрационную и презентационную полиграфию.

Если производитель не будет обращаться к дилерам, а будет самостоятельно заниматься поиском клиента и продажей своей продукции, то ему потребуется совершить следующие действия. Во-первых, самостоятельно открыть офис и организовать его полноценную работу: то есть оборудовать всем необходимым, нанять сотрудников, провести обучение. Причем в зависимости от вида деятельности вашей компании количество сотрудников может потребоваться как небольшое, так и довольно внушительное. К примеру, для компании, производящей ПВХ-окна, нужно будет как менеджеров, так и технический персонал для осуществления монтажных работ. Также потребуется самостоятельно регулярно размещать рекламу.
Как видим, вся эта деятельность мало того, что требует значительных финансовых затрат, так еще и существенно отвлекает от основной деятельности – производства. А если в планах компании – выйти сразу в несколько регионов, то все эти усилия и затраты автоматически возрастают в несколько раз.

В случае работы с дилерами, большая часть этих задач перекладывается именно на их плечи: оборудование офиса и поиск персонала, работа с непосредственными клиентами, продажи, заключение договоров. Все, что производителю необходимо сделать в данном случае – это произвести продукцию в нужном дилере объеме и получить за нее оговоренную плату.

Конечно, придется уделить внимание поиску дилеров, но это требует усилий лишь на начальном этапе. Один из эффективных способов сделать это - обратиться к специализированным порталам, многие из которых сегодня содержат специальные разделы для тех, кого интересуют оптовые продажи своей продукции. Так, например, на одном из популярных порталов БиБосс.ру http://www.beboss.ru/dealer сегодня работает раздел «Оптовые предложения», где вы можете разместить свое объявление и подробно рассказать о своей продукции и плюсах сотрудничества с вашей компанией.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
Во вторник, 23 октября, в Николаеве рассказали о отношении горожан к бездомным животным. Об этом стало на пресс-конференции, сообщает корреспондент 0512. По словам руководителя центра по изучению общественного мнения "Наваль-Експерт" Леонида Белоконя результаты исследования показали разбежность общественного мнения по поводу решения этой проблемы. "Во время социологического опроса людям предлагали выбирать между двумя вариантами решения проблемы бездомных...
Общество
В воскресенье, 21 октября, во время розыгрыша 1002-го тиража лотереи «Лото-Забава» в «Большой игре» было выиграно 1000000 гривен. Об этом сообщает издание "Униан".  Выигрыш было гарантировано шариком с числом 14. Счастливый билет №0217555 приобрели в Николаеве в «ЛОТО маркете», что находится на углу ул. Троицкая и ул. Космонавтов. Победитель стал 307-м богачом на счетчике миллионеров и двадцать восьмым в этом году. Оператор государственных лотерей "М.С.Л....
Происшествия
Вечером, 23 октября, в Николаеве столкнулись "Lanos" и "Mitsubishi Lancer". Об этом сообщает корреспондент 0512. Автомобиль "Lanos" двигался по ул.Потемкинской со стороны ул.Садовой в сторону ул.6-Слободской. На пересечении с ул.3-Слободской автомобиль "Mitsubishi Lancer", который двигался по ул.3-Слободской в направлении ул.68 Десантников, не предоставил преимущество в движении автомобилю "Lanos". В результате чего произошло столкновение двух транспортных...
Общество
За три недели добровольной сдачи оружия, спецстедств и боеприпасов жители Николаева и области сдали 220 единиц оружия и более 650-ти боеприпасов. Об этом сообщили в отделе коммуникации полиции Николаевской области. Жители Николаева и области сдали 220 единиц разнообразного оружия, из которых одно нарезное оружие армейского образца, 198 единиц охотничьего гладкоствольного оружия, 7 единиц самодельного оружия, 11 единиц охотничьего нарезного оружия, 26 едини...
Происшествия
В Николаеве при внеплановой проверке общеобразовательной школы № 1 им. Олега Ольжича была найдена кишечная палочка. Об этом сообщается на сайте Госпотребслужбы. Для проведения испытаний на соответствие требованиям нормативных документов пробы брали из борща из свежей капусты и плова с куриным филе. Согласно предоставленным экспертным заключениям Николаевской региональной государственной лабораторией Госпотребслужбы данные блюда не соответствуют Государстве...
Общество
Не так давно появилась чудесная возможность не стоять в очереди часами перед кабинетом, а просто воспользоваться функцией “онлайн запись к врачу в Николаеве”. Так, как же можно записаться к врачу онлайн без лишней головной боли. В этом вам поможет сайт “Поліклініка без черг”. В пользовании он довольно прост и удобен. Чтобы войти в систему нужно “оставить” там номер своего мобильного, на который придет код для дальнейшего заполнения. К тому же записаться в...
Происшествия
В Николаеве на взятке поймали начальника управления фитосанитарной безопасности ГУ Государственной службы Украины по вопросам безопасности пищевых продуктов и защиты потребителей. Об этом сообщает военная прокуратура Южного региона Украины. Установлено, что за несоставление коррупционного административного протокола должностное лицо Госпотребслужбы предложил взятку в сумме 3000 долл. США начальнику отдела Управления защиты экономики в Николаевской области...
Общество
Во вторник, 23 октября, в Первомайский отдел полиции обратился 45-летний отец пропавшего и заявил о пропаже сына - Гадоева Сарвара Хушлактовича 2003 г.р. Об этом сообщает отдел коммуникации ГУНП в Николаевской области.  Парень ещё 20 октября ушел из дома и до настоящего времени его местонахождение неизвестно. Приметы: рост около 170-175 см, худощавого телосложения, волосы темные короткие, глаза карие. Был одет: черные джинсы, спортивная куртка серого цвета...
Происшествия
Во вторник, 23 октября, в Николаеве столкнулись джип Honda и троллейбус. Об этом сообщает корреспондент 0512. Троллейбус двигался по улице Большая Морская со стороны Соборной в сторону Пушкинской. Автомобиль Honda Pilot двигался по улице Лягина в сторону Центрального проспекта со стороны Адмиральской. На пересечении Большой Морской и Лягина девушка водитель автомобиля не предоставила троллейбусу преимущество в движении, в следствии чего произошло столкнове...