Выгодно ли компании развивать дилерскую сеть? - 0512.com.ua

Выгодно ли компании развивать дилерскую сеть?

Рано или поздно многие производители сталкиваются с необходимостью увеличения объемов реализации своей продукции. И одним из наиболее оптимальных решений становится вывод товара в регионы, причем зачастую – за счет дилеров своей продукции.

Насколько выгодно дилерство для комп

Рано или поздно многие производители сталкиваются с необходимостью увеличения объемов реализации своей продукции. И одним из наиболее оптимальных решений становится вывод товара в регионы, причем зачастую – за счет дилеров своей продукции.

Насколько выгодно дилерство для компании и что оно собой представляет? Фактически, дилер – это та компания, которая будет представлять вашу продукцию в том или ином регионе.

Обязанности дилера сводятся к покупке определенного количества продукции (оно оговаривается в договоре) и дальнейшей его реализации покупателю. Также дилеру необходимо организовать место, где он будет продавать товар и общаться с клиентами, позаботиться о размещении рекламы с обязательным упоминанием бренда производителя. В зависимости от специфики реализуемой продукции здесь могут появиться и другие необходимые функции.

Что же дилеру ждать от производителя? Во-первых, это выгодная скидка, которая в ряде случаев может достигать 35-40%. Как правило, размер скидки напрямую зависит от объема приобретаемой дилером продукции. Чем он больше – тем больше скидка.

Также дилер вносит свой вклад и в расходы на рекламу, производит обучение для дилера и его сотрудников, предоставляет необходимые демонстрационную и презентационную полиграфию.

Если производитель не будет обращаться к дилерам, а будет самостоятельно заниматься поиском клиента и продажей своей продукции, то ему потребуется совершить следующие действия. Во-первых, самостоятельно открыть офис и организовать его полноценную работу: то есть оборудовать всем необходимым, нанять сотрудников, провести обучение. Причем в зависимости от вида деятельности вашей компании количество сотрудников может потребоваться как небольшое, так и довольно внушительное. К примеру, для компании, производящей ПВХ-окна, нужно будет как менеджеров, так и технический персонал для осуществления монтажных работ. Также потребуется самостоятельно регулярно размещать рекламу.
Как видим, вся эта деятельность мало того, что требует значительных финансовых затрат, так еще и существенно отвлекает от основной деятельности – производства. А если в планах компании – выйти сразу в несколько регионов, то все эти усилия и затраты автоматически возрастают в несколько раз.

В случае работы с дилерами, большая часть этих задач перекладывается именно на их плечи: оборудование офиса и поиск персонала, работа с непосредственными клиентами, продажи, заключение договоров. Все, что производителю необходимо сделать в данном случае – это произвести продукцию в нужном дилере объеме и получить за нее оговоренную плату.

Конечно, придется уделить внимание поиску дилеров, но это требует усилий лишь на начальном этапе. Один из эффективных способов сделать это - обратиться к специализированным порталам, многие из которых сегодня содержат специальные разделы для тех, кого интересуют оптовые продажи своей продукции. Так, например, на одном из популярных порталов БиБосс.ру http://www.beboss.ru/dealer сегодня работает раздел «Оптовые предложения», где вы можете разместить свое объявление и подробно рассказать о своей продукции и плюсах сотрудничества с вашей компанией.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
Во вторник, 11 декабря, в с.Бугское Вознисенского района Николаевкой области  щенок провалился в отверстие уличного туалета. Спасателей вызвала владелица животного. Об этом сообщает ГУ ГСЧС Украины в Николаевской области. Прибывшие на место спасатели, при помощи веревки, вытащили Боню. Благодарна хозяйка сразу завернула любимца в одеяло и от всей души поблагодарила за спасение четвероногого. Читайте также: Под Николаевом перевернулся грузовик с зерном, - Ф...
Происшествия
Во вторник, 11 декабря, на трассе «Николаев – Киев» перевернулся грузовик с кукурузой. Фотографии с места происшествия опубликовал в Facebook Юрий Шутяк. Как сообщают "Новости Н", Автомобиль ехал со стороны Новой Одессы в направлении Николаева с грузом кукурузы. В районе села Себино у фуры лопнуло правое переднее колесо. Автомобиль потерял управление, выехал на полосу встречного движения и перевернулся.  В результате ДТП водитель не пострадал, однако десят...
Промо
Мы обновили наше новое мобильное приложение CitySites Global, с помощью которого вы можете легко быть в курсе всех главных событий и получить всю необходимую и актуальную информацию о каждом городе за считанные секунды. Протестировать обновленное приложение и почувствовать все преимущества его нового функционала на iOS можно уже сегодня. Почему его нужно загрузить? Мы создали это приложение, чтобы вы знали обо всем, что происходит в городе; чтобы вы могли...
Культура
8 декабря 100-летний юбилей отметил Григорий Тихонович Заговалов - освободитель города Николаева, инвалид войны, кавалер орденов Красной Звезды, Отечественной войны I и II степеней, медалей "За отвагу", "За боевые заслуги". Об этом сообщает пресс-служба горсовета.  В войну, которая закончилась для Григория Тихоновича в Болгарии, был артиллеристом, командующим взвода. Шесть раз ранен, один осколок от гранаты и сейчас находится у сердца, второй - в позвоночн...
Общество
Во вторник, 11 декабря, в связи с ремонтными работами в Николаеве с 8:00 до 17:00 отключат электроэнергию.  Об этом сообщают на сайте «Николаевоблэнерго». Будут обесточены следующие адреса: Пер.Давыдова, 28/2; ул. Давыдова, 2-22 / 1; пер.Заречный, 1-12 / А; пер. Корпусный, 1-25; ул. Красная, 1-21; пер. Красный, 1-12; пер. Отрадный, 2-10; 12-40; ул. Привольная, 148-158; 11-182; ул. Рыбацкая, 1-61 / А; 2 / 10-15; пер. Стапельный, 1-32 ул. Каменная, 1-14; пер...
Общество
Сегодня, 10 декабря, на главной площади Николаева, рабочие начали процесс заливки ледового катка. Об этом сообщает корреспондент 0512. Напомним, что после ситуации, когда водитель на своем автомобиле проехал по охладительным элементам, встал вопрос о том, успеют ли их починить до новогодних праздников. Редакция 0512 пообщалась с Александром Скрипиным, владельцем фирмы "Аттракцион Инвест", которая уже второй год устанавливает аттракционы на зимние праздники...
Культура
8-9 декабря на базе Детской музыкальной школы №1 имени Римского-Корсакова прошел V Всеукраинский открытый многожанровый фестиваль-конкурс искусств «Лиманські зорі». Об этом 0512 сообщили организаторы мероприятия.  Фестиваль на Николаевщине проходит уже третий год подряд, но история возникновения его не так уж и проста. Как отмечает организатор фестиваля Ирина Кучерова, идея создания конкурса возникла внезапно. «Моя дочь всегда участвовала в музыкальных кон...
Происшествия
За минувшие сутки, 9 декабря, спасатели Николаева и области дважды оказывали помощь водителям транспортных средств. Об этом сообщают в отделе коммуникации ГСЧС Николаевской области. Первый случай произошел в городе Снигиревка. Водитель автомобиля ВАЗ 21099 сообщил спасателям, что его транспортное средство, в котором находились двое детей 8 и 12 лет, застрял на грунтовой дороге на ул. Широкая и самостоятельно выбраться не может. Спасатели с помощью буксиров...
Общество
В понедельник, 10 декабря, Национальная комиссия, осуществляющая регулирование в сфере энергетики и коммунальных услуг (НКРЭКУ) приняла решение повысить тарифы на тепло. Об этом глава НКРЭКУ Оксана Кривенко написала на своей странице в Facebook. В частности были рассмотрены тарифы для 18 из 26 запланированных поставщиков, а 11 декабря рассмотрят тарифы для оставшихся 8 лицензиатов. Комиссия приняла следующие решения: - процент роста тарифов на тепло не пр...