Диагностика системы продаж

Люди, в основном, чувствуют себя не комфортно в состоянии выбора. Даже если любой из возможных вариантов действия (либо бездействия) сулит только выгоды. Мы стараемся всесторонне оценить проблему, но, зачастую, вместо того чтобы проанализировать ситуацию в целом - концентрируемся лишь на одном из факторов. Но уж его продумываем на много ходов вперед. Тем самым уходим от конкретного вопроса и погружаемся в малозначимые нюансы.


Ещё одним препятствием при принятии решения часто становятся эмоции. Воодушевление от возможности  получить какой-либо результат или, наоборот, страх и желание избежать его могут отключить логику. Мы поддаемся чувству, а потом удивляемся, как не разглядели столь очевидных побочных эффектов.

Чтобы исключить принятие непродуманных решений в менеджменте используется множество техник. Достойное место среди них занимает «Квадрат Декарта».  Французский философ и математик, по-видимому, имеет к нему весьма косвенное отношение. Что не уменьшает действенности метода.
Расчертите лист бумаги, как показано на иллюстрации или заранее распечатайте несколько таблиц на принтере.
Заполните все квадранты, вписав все возможные последствия. Так как разные последствия могут быть более или менее значимы для Вас, то им необходимо назначить вес от -4 до + 4.  Чем более значимо последствие, тем больше модуль числа. А знак покажет, хотите ли Вы его достигнуть или избежать.
После этого суммируем числа и проставляем итог для каждого квадранта.  Вот собственно и всё.
Вы перевели эмоции в цифры и проанализировали все последствия.  И теперь сможете принять решение и избежите участи Буриданова осла, замершего в задумчивости между двух стогов сена.

Несмотря на всю простоту техники, необходимо помнить о следующих нюансах:
• Не ленитесь писать полными логически законченными фразами. В процессе написания Вы точнее сформулируете последствия принятия решения и свое отношение к ним.
• Наличие большого количества отрицаний, в том числе двойного («Что НЕ случиться, если это НЕ произойдет») затрудняет проведение этого экспресс-анализа в уме. Как известно, подсознание старается игнорировать частичку «не» и это может стать причиной ошибки. Кроме того, сохраняя заполненные «Квадраты Декарта», Вы сможете вернуться к ним через время.  Вспомнить, что влияло на принятые Вами решения. Оценить степень своей объективности.  Такой своеобразный «дневник управленца» поможет совершенствовать навыки анализа ситуаций и улучшит Ваши навыки принятия решений.

В заключение – пример заполнения «Квадрата Декарта» для руководителя, который принимает решения о необходимости проведения анализа существующей на предприятии системы продаж.

Суммарно:

- Вариант «Проводим диагностику системы продаж» - результат = (+3)+(+5) = +8

- Вариант «Не проводим диагностику системы продаж» - результат = (-7)+(+8) = +1

Решение: +8 больше чем +1 , значит проводим диагностику системы продаж.

Консалтинговая компания Призма.

г. Николаев, ул. Артиллерийская, 18

+38 096 106-55-74

+38 093 992-43-45

Email: prizma.nik@gmail.com

Сайт: www.prizmanik.com.ua

призма системапродаж
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Фоторепортаж
В субботу, 22 сентября, в областном дворце культуры прошел праздничный гала-концерт в рамках Всеукраинского фестиваля "Бахтале собирает друзей". Об этом сообщает корреспондент 0512. Творческие коллективы ромов со всей Украины приехали в Николаев поздравить друга Владимира Юрковского и его коллег - творческий коллектив «Бахтале» с 40-летием. Искрометный, вспыльчивый, веселый народ подарил николаевцам несколько часов радости, ярких эмоций, зажигательных танц...
Фоторепортаж
В пятницу, 21 сентября, прошел II Всеукраинский фестиваль "Бахтале собирает друзей". Об этом сообщает корреспондент 0512. Фестиваль проходил к 81-й годовщины Николаевской области. Ромские коллективы собрались со всей страны, чтобы познакомить николаевцев с яркой самобытной культурой цыган. Массовое действо началось с театрализованной ходы по ул. Соборной до памятника Ольшанцев, где были возложены цветы падшим солдатам. После в Каштановом сквере начался кон...
Общество
21 сентября вечером в холле сессионного зала административного здания Николаевского областного совета состоялось открытие шахматного мемориала Александра Подольского. Об этом сообщает издание Мой Город. На соревновании встретятся шахматисты из Николаева, Одессы, Запорожья. Всего участниками ежегодного традиционного турнира стали 64 разновозрастных шахматиста. Стоит отметить, что шахматный турнир, посвященный памяти почетного президента Николаевского шахмат...
Спорт
Наставники МФК «Николаев» и «Зирки» Руслан Забранский и Андрей Горбань — поделились комментариями о противостоянии своих команд в десятом туре Первой лиги Украины. Об этом сообщают Подробности. — Сделали запас в два мяча на старте матча, это порадовало. Перед игрой говорили о том, что слабых соперников в лиге нет и даже если команда-соперник находится в зоне вылета, то ей практически нечего терять и она может преподнести сюрприз, — рассказал Забранский. Та...
Происшествия
В Николаеве скончался младенец, которого положили в "Окно жизни" первомайской больницы. Об этом сообщается на сайте николаевского облздрава. "Несмотря на все прилагаемые усилия медиков Николаевщины, ребенок, которого недавно оставили в "Окне жизни" Первомайской больницы и в дальнейшем перевели в областную детскую клиническую больницу, скончался. Врачи сделали все возможное, чтобы спасти жизнь младенца, оказали необходимую медицинскую помощь в полном объеме...
Общество
В субботу в Николаевском парке Победы начался масштабный турнир по тактико специальной подготовке "Защитник Отечества", который сопровождался зрелищными показательными выступлениями, выставкой оружия и экипировки. Николаевские десантники представили участникам выставку стрелкового оружия. Кроме того, к осмотру был представлен бронетранспортер «Saxon», сообщается в группе "79 десантно-штурмовая бригада Николаев" в Facebook. Участники презентационного меропр...
Происшествия
В субботу, 22 сентября, в Николаеве по ул. Садовая 6 обнаружили тело мужчины без признаков жизни. Об этом сообщает корреспондент 0512. По предварительным данным, смерть наступила без насильственных действий. Обстоятельства выясняются, на месте работают сотрудники полиции. Читайте также: В Николаеве полицейские задержали водителя, который наехал на школьника и скрылся ЧИТАЙТЕ нас в Telegram. Здесь только самое интересное и важное в очень удобной для просмот...
Партнерский материал
Загрязнение канализационных стоков на  базах  отдыха  и производственных предприятиях – явление нередкое, порой даже закономерное. Это зависит от вида производственной деятельности, состояния труб и отношения руководства к этой проблеме.   Ввиду специфики канализационной системы предприятий, оборудование, позволяющее привести в порядок водоотведение в жилых домах, административных зданиях, учебных заведениях и т.д., далеко не всегда может справиться с так...
Общество
В Николаевском горсовете прошло совещание, на котором обсуждали потребности и проблемы, с которыми сталкиваются люди с инвалидностью в повседневной жизни. Об этом сообщает корреспондент 0512. По словам участников дискуссии многие люди с инвалидностью, не выходят из дома, или же не могут самостоятельно передвигаться по квартире. Организаторы попросили городские власти помочь людям с инвалидностью переобустроить свои дома. Но, по словам депутатов это сделать...