Диагностика системы продаж

Люди, в основном, чувствуют себя не комфортно в состоянии выбора. Даже если любой из возможных вариантов действия (либо бездействия) сулит только выгоды. Мы стараемся всесторонне оценить проблему, но, зачастую, вместо того чтобы проанализировать ситуацию в целом - концентрируемся лишь на одном из факторов. Но уж его продумываем на много ходов вперед. Тем самым уходим от конкретного вопроса и погружаемся в малозначимые нюансы.


Ещё одним препятствием при принятии решения часто становятся эмоции. Воодушевление от возможности  получить какой-либо результат или, наоборот, страх и желание избежать его могут отключить логику. Мы поддаемся чувству, а потом удивляемся, как не разглядели столь очевидных побочных эффектов.

Чтобы исключить принятие непродуманных решений в менеджменте используется множество техник. Достойное место среди них занимает «Квадрат Декарта».  Французский философ и математик, по-видимому, имеет к нему весьма косвенное отношение. Что не уменьшает действенности метода.
Расчертите лист бумаги, как показано на иллюстрации или заранее распечатайте несколько таблиц на принтере.
Заполните все квадранты, вписав все возможные последствия. Так как разные последствия могут быть более или менее значимы для Вас, то им необходимо назначить вес от -4 до + 4.  Чем более значимо последствие, тем больше модуль числа. А знак покажет, хотите ли Вы его достигнуть или избежать.
После этого суммируем числа и проставляем итог для каждого квадранта.  Вот собственно и всё.
Вы перевели эмоции в цифры и проанализировали все последствия.  И теперь сможете принять решение и избежите участи Буриданова осла, замершего в задумчивости между двух стогов сена.

Несмотря на всю простоту техники, необходимо помнить о следующих нюансах:
• Не ленитесь писать полными логически законченными фразами. В процессе написания Вы точнее сформулируете последствия принятия решения и свое отношение к ним.
• Наличие большого количества отрицаний, в том числе двойного («Что НЕ случиться, если это НЕ произойдет») затрудняет проведение этого экспресс-анализа в уме. Как известно, подсознание старается игнорировать частичку «не» и это может стать причиной ошибки. Кроме того, сохраняя заполненные «Квадраты Декарта», Вы сможете вернуться к ним через время.  Вспомнить, что влияло на принятые Вами решения. Оценить степень своей объективности.  Такой своеобразный «дневник управленца» поможет совершенствовать навыки анализа ситуаций и улучшит Ваши навыки принятия решений.

В заключение – пример заполнения «Квадрата Декарта» для руководителя, который принимает решения о необходимости проведения анализа существующей на предприятии системы продаж.

Суммарно:

- Вариант «Проводим диагностику системы продаж» - результат = (+3)+(+5) = +8

- Вариант «Не проводим диагностику системы продаж» - результат = (-7)+(+8) = +1

Решение: +8 больше чем +1 , значит проводим диагностику системы продаж.

Консалтинговая компания Призма.

г. Николаев, ул. Артиллерийская, 18

+38 096 106-55-74

+38 093 992-43-45

Email: prizma.nik@gmail.com

Сайт: www.prizmanik.com.ua

призма системапродаж
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Интервью
В субботу в Николаеве мужчина изнасиловал жену своего знакомого, пока тот спал в соседней комнате. Об этом сообщает отдел коммуникации полиции Николаевской области По словам заявителя, накануне вечером у них гостила пара знакомых, с которыми они употребляли спиртные напитки. Впоследствии гость поссорился со своей подругой и та ушла, человек же остался гостить дальше. А через некоторое время хозяин вышел в другую комнату и заснул. 26-летний гость, воспользо...
Общество
В воскресенье, 21 октября, в 06:49 мин после успешного устранения неисправностей системы автоматического регулирования турбины третий энергоблок Южно-Украинской АЭС подключен к энергосистеме Украины. Об этом сообщает пресс-служба НАЭК «Энергоатом». Напомним, на Южноукраиснкой АЭС временно прекращена работа энергоблока №3. Оборудование первого и второго энергоблоков ЮУАЭС работает в заданном режиме. Радиационная обстановка на ЮУАЭС соответствует нормам безо...
Общество
Численность населения Украины в течение января-августа 2018 года уменьшилась на 152,4 тысяч человек. Об этом говорится в отчете Государственной службы статистики. По оценке статистического ведомства, численность наличного населения в Украине на 1 сентября 2018 года составляла 42 млн 234 тысяч человек. “Остается существенным превышение количества умерших над количеством рожденных: на 100 умерших — 58 рожденных”, — отмечается в сообщении.
Общество
Во понедельник,22 октября, часть Николаева останется без электричества. Об этом сообщают на сайте "Николаевоблэнерго". Отключение связано с аварийно-ремонтными работами и продлится с 8:00 до 17:00 по следующим адресам: -ул. Китобоев, 2а; -ул. Измалкова, 132; -пер. Поперечный, 14-51/2; -ул. 12 Продольная, 1-50; -ул.Инициативная, 44-77а; -пер. 1 Кольцевой, 18; -ул. Береговая,3-11/5; -ул. Лагерная,1-12а; -ул. Новоодесская, 1-38; -пер. Парковый, 1-9; -ул. Шосс...
Общество
В пятницу, 19 октября, на встрече в рамках проекта "Маю силу відповідати" губернатор Николаевщины Алексей Савченко хочет найти психологов, которые смогу бесплатно провести тренинг для учителей.  Об этом сообщает корреспондент 0512.  Дабы избежать трагедии, которая произошла в Керчи, глава Николаевской ОГА заявил, что с детьми должны работать не поодинокие психологи, а группа профессионалов, которые смогут предотвратить подобные ситуации и научить детей сам...
Общество
В пятницу, 19 октября, на встрече в рамках проекта "Маю силу відповідати" губернатор Николаевщины Алексей Савченко заявил, что вандализм в городе можно уменьшить благодаря запуску праграммы "Безопасный город". Об этом сообщает корреспондент 0512.  Напомним, что неизвестные вандалы "погуляли"на 50 тысяч гривен, сломав лавочки и урны,  а вандалы на городском кладбище повалили 7 надгробий. "Городу Николаеву нужно выполнить программу «Безопасный город», котору...
Общество
В этом году Николаевская область оплатят 26,1 млд. грн. налогов, а это приблизительно 6,9 грн. за час каждого работающего жителя области.  Об этом рассказали на конференции "Цена государства", сообщает корреспондент 0512.  "Бесплатное" обучение обойдется николаевцу в 6400 тысяч гривен в год, за "бесплатную" медицину - 3500, а за чиновничий аппарат страны он заплатит 2500 тысяч гривен.  Согласно социологическим исследованиям "Центра социально-экономических...
Происшествия
В Кривом Озере на Николаевщине районный суд приговорил к условным срокам двух несовершеннолетних учеников местного аграрного лицея, которые украли одежду. Об этом сообщили в пресс-службе прокуратуры Николаевской области. Вечером 15 марта подростки на территории рынка в поселке Кривое Озеро украли одежду из торгового контейнера. Сумму ущерба оценили в 2 тысячи гривен. Часть одежды воры подарили знакомым и близким. Несовершеннолетних приговорили к 3 годам ли...
Общество
Николаевская область занимает 5 место среди областей Украины по уровню оплаты населением жилищно-коммунальных услуг в период за январь-август 2018 года. Об этом сообщает пресс-служба ОГА. По статистическим данным уровень оплаты населением по Украине январь-август 2018 составляет 92,6%. Населением области оплачено жилищно-коммунальных услуг в январе-августе 2018 на 1 млрд 582 млн грн. В течение января-августа 2018 населению Николаевской области реализовано...