Диагностика системы продаж

Люди, в основном, чувствуют себя не комфортно в состоянии выбора. Даже если любой из возможных вариантов действия (либо бездействия) сулит только выгоды. Мы стараемся всесторонне оценить проблему, но, зачастую, вместо того чтобы проанализировать ситуацию в целом - концентрируемся лишь на одном из факторов. Но уж его продумываем на много ходов вперед. Тем самым уходим от конкретного вопроса и погружаемся в малозначимые нюансы.


Ещё одним препятствием при принятии решения часто становятся эмоции. Воодушевление от возможности  получить какой-либо результат или, наоборот, страх и желание избежать его могут отключить логику. Мы поддаемся чувству, а потом удивляемся, как не разглядели столь очевидных побочных эффектов.

Чтобы исключить принятие непродуманных решений в менеджменте используется множество техник. Достойное место среди них занимает «Квадрат Декарта».  Французский философ и математик, по-видимому, имеет к нему весьма косвенное отношение. Что не уменьшает действенности метода.
Расчертите лист бумаги, как показано на иллюстрации или заранее распечатайте несколько таблиц на принтере.
Заполните все квадранты, вписав все возможные последствия. Так как разные последствия могут быть более или менее значимы для Вас, то им необходимо назначить вес от -4 до + 4.  Чем более значимо последствие, тем больше модуль числа. А знак покажет, хотите ли Вы его достигнуть или избежать.
После этого суммируем числа и проставляем итог для каждого квадранта.  Вот собственно и всё.
Вы перевели эмоции в цифры и проанализировали все последствия.  И теперь сможете принять решение и избежите участи Буриданова осла, замершего в задумчивости между двух стогов сена.

Несмотря на всю простоту техники, необходимо помнить о следующих нюансах:
• Не ленитесь писать полными логически законченными фразами. В процессе написания Вы точнее сформулируете последствия принятия решения и свое отношение к ним.
• Наличие большого количества отрицаний, в том числе двойного («Что НЕ случиться, если это НЕ произойдет») затрудняет проведение этого экспресс-анализа в уме. Как известно, подсознание старается игнорировать частичку «не» и это может стать причиной ошибки. Кроме того, сохраняя заполненные «Квадраты Декарта», Вы сможете вернуться к ним через время.  Вспомнить, что влияло на принятые Вами решения. Оценить степень своей объективности.  Такой своеобразный «дневник управленца» поможет совершенствовать навыки анализа ситуаций и улучшит Ваши навыки принятия решений.

В заключение – пример заполнения «Квадрата Декарта» для руководителя, который принимает решения о необходимости проведения анализа существующей на предприятии системы продаж.

Суммарно:

- Вариант «Проводим диагностику системы продаж» - результат = (+3)+(+5) = +8

- Вариант «Не проводим диагностику системы продаж» - результат = (-7)+(+8) = +1

Решение: +8 больше чем +1 , значит проводим диагностику системы продаж.

Консалтинговая компания Призма.

г. Николаев, ул. Артиллерийская, 18

+38 096 106-55-74

+38 093 992-43-45

Email: prizma.nik@gmail.com

Сайт: www.prizmanik.com.ua

призма системапродаж
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Культура
В Николаеве состоялась презентация удивительной книги репортажей известной украинской журналистки Марички Паплаускайте "Бог дивовижних людей та інших грішників". Об этом сообщает корреспондент 0512.com.ua. Истории героев Марийчки можно читать с увлечением, недоверием или страхом, но ими нельзя не удивляться. Эти люди не являются святыми, более того - они ошибались и ошибаются, иногда фатально. Пастор, который спас тысячи зависимых от улицы и наркотиков дет...
ФОТОРЕПОРТАЖ
В субботу, 19 октября, в Николаеве прошло увлекательное арт-путешествие "Спасский трамвай: Плацкартный вагон".  Об этом сообщает корреспондент 0512.com.ua. Такого рода поэтический фестиваль проходит уже в восьмой раз. В этом году его темой стала железная дорога, а сам фестиваль был посвящен памяти Дмитрия Креминя и Владимира Пучкова. Стоит напомнить, что в этом году эти талантливые николаевцы ушли из жизни, оставив не только память о себе, но и неповторимы...
Культура
В субботу, 19 октября, в Николаеве открылась уникальная выставка художницы Марии Холодной "GLAZA". Об этом сообщает корреспондент 0512.сom.ua. Художница с помощью кисти и красок решила показать "наивный эротизм природы" - образ женщины фигурирует на каждом полотне этой экспозиции, а сочетание цветов поражает своей нежностью и свежестью. Поддержать художницу и посмотреть на ее детище пришли ее друзья и близкие, а также неравнодушные к искусству горожане. Ср...
Общество
На этих выходных, 19-20 октября, в рамках проекта #Active_mk прошла IV Молодежная конференция. Об этом сообщает корреспондент 0512.com.ua. Для участников конференции - активной молодежи Николаева, выступали известные и успешные эксперты в различных сферах общественной деятельности нашего города. "Active_mk" - это проект от молодежи для молодежи, а также блок взаимосвязанных мероприятий, которые призваны мотивировать и активизировать молодежь Николаева. Бол...
Происшествия
В ДТП погиб патрульный 2 батальона управления патрульной полиции Николаевской области сержант полиции Игорь Озеров. Об этом сообщает пресс-служба патрульной полиции.  Стоит напомнить, что вчера около полуночи в Николаеве случилось жуткое ДТП: машину разорвало пополам. В тот вечер патрульный вместе со своим товарищем, также патрульным 1 батальона сержантом полиции Сергеем Афанасьевым, ехали на собственном авто. За рулем был Сергей. Сейчас он госпитализирова...
Культура
В субботу, 19 октября, в Николаеве показали фильм режиссера Аличе Рорвакер “Счастливый Лазарь” в рамках “Недели швейцарского кино”. Об этом сообщает корреспондент 0512.com.ua.  Сам фильм вышел в прокат 13 сентября в 2018 году, а на Каннском фестивале ему дали весьма интересную награду - приз за лучший сценарий. Картину снимали где-то на севере Италии и она точно передает колорит и красоту природы этой чудной страны. В маленькой деревне Инвиолата время будт...
Культура
В четверг, 31 октября, в ночь на Хэллоуин Николаевский академический художественный русский драматический театр приглашает горожан и гостей города на "Ночь в театре". Об этом сообщает пресс-служба театра. Ночь в театре» - традиционный проект Николаевского русдрама. Но впервые театр предлагает показ таинственной программы дважды - 31 октября и 1 ноября в 19.00. В развлекательной шоу-программе примут участие различные творческие коллективы и отдельные исполн...
Происшествия
В воскресенье ночью, 20 октября, в Николаеве произошло ДТП с участием одного транспортного средства.  Об этом сообщает корреспондент 0512.com.ua. Автомобиль "Mitsubishi" двигался со стороны мкр. Варваровка в направлении Одессы. По скольку водитель во время движения нарушал правила дорожного движения, машину заметили сотрудники полиции и подали свето-звуковой сигнал  с требованием остановиться. В свою очередь водитель "Mitsubishi" это проигнорировал и приба...
Происшествия
В субботу, 19 октября, около полуночи в Николаеве произошло смертельное ДТП с участием одного транспортного средства.  Об этом сообщает корреспондент 0512.сom.ua. Автомобиль "Opel" двигался со стороны пр. Богоявленского (Октябрьского) в сторону центра города. Выехав на перегон, напротив автозаправочной станции "WOG", водитель по неизвестным причинам, предварительно не справившись с управлением, выехал с дороги и врезался в столб.  В результате автомобиль п...