Диагностика системы продаж - 0512.com.ua

Диагностика системы продаж

Люди, в основном, чувствуют себя не комфортно в состоянии выбора. Даже если любой из возможных вариантов действия (либо бездействия) сулит только выгоды. Мы стараемся всесторонне оценить проблему, но, зачастую, вместо того чтобы проанализировать ситуацию в целом - концентрируемся лишь на одном из факторов. Но уж его продумываем на много ходов вперед. Тем самым уходим от конкретного вопроса и погружаемся в малозначимые нюансы.


Ещё одним препятствием при принятии решения часто становятся эмоции. Воодушевление от возможности  получить какой-либо результат или, наоборот, страх и желание избежать его могут отключить логику. Мы поддаемся чувству, а потом удивляемся, как не разглядели столь очевидных побочных эффектов.

Чтобы исключить принятие непродуманных решений в менеджменте используется множество техник. Достойное место среди них занимает «Квадрат Декарта».  Французский философ и математик, по-видимому, имеет к нему весьма косвенное отношение. Что не уменьшает действенности метода.
Расчертите лист бумаги, как показано на иллюстрации или заранее распечатайте несколько таблиц на принтере.
Заполните все квадранты, вписав все возможные последствия. Так как разные последствия могут быть более или менее значимы для Вас, то им необходимо назначить вес от -4 до + 4.  Чем более значимо последствие, тем больше модуль числа. А знак покажет, хотите ли Вы его достигнуть или избежать.
После этого суммируем числа и проставляем итог для каждого квадранта.  Вот собственно и всё.
Вы перевели эмоции в цифры и проанализировали все последствия.  И теперь сможете принять решение и избежите участи Буриданова осла, замершего в задумчивости между двух стогов сена.

Несмотря на всю простоту техники, необходимо помнить о следующих нюансах:
• Не ленитесь писать полными логически законченными фразами. В процессе написания Вы точнее сформулируете последствия принятия решения и свое отношение к ним.
• Наличие большого количества отрицаний, в том числе двойного («Что НЕ случиться, если это НЕ произойдет») затрудняет проведение этого экспресс-анализа в уме. Как известно, подсознание старается игнорировать частичку «не» и это может стать причиной ошибки. Кроме того, сохраняя заполненные «Квадраты Декарта», Вы сможете вернуться к ним через время.  Вспомнить, что влияло на принятые Вами решения. Оценить степень своей объективности.  Такой своеобразный «дневник управленца» поможет совершенствовать навыки анализа ситуаций и улучшит Ваши навыки принятия решений.

В заключение – пример заполнения «Квадрата Декарта» для руководителя, который принимает решения о необходимости проведения анализа существующей на предприятии системы продаж.

Суммарно:

- Вариант «Проводим диагностику системы продаж» - результат = (+3)+(+5) = +8

- Вариант «Не проводим диагностику системы продаж» - результат = (-7)+(+8) = +1

Решение: +8 больше чем +1 , значит проводим диагностику системы продаж.

Консалтинговая компания Призма.

г. Николаев, ул. Артиллерийская, 18

+38 096 106-55-74

+38 093 992-43-45

Email: prizma.nik@gmail.com

Сайт: www.prizmanik.com.ua

призма системапродаж
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Партнерский материал
С февраля текущего года любой автовладелец может купить полис ОСАГО буквально не вставая с кресла, за несколько минут. Все что надо – компьютер, смартфон или другой гаджет с доступом к интернету. Такое стало возможным благодаря запуску системы «электронный полис» в феврале: с этого момента договор ОСАГО можно заключить в цифровом виде, через сайт страховой компании. Информация о заключенном договоре сразу же фиксируется в Централизованной базе данных Мотор...
Программа
Со среды, 19 декабря, в Николаеве начинаются зимние праздники.  Редакция 0512 представляет вам подробную программу предстоящих гуляний.  19. 12. 18 9:00, 12:00 - Театрально-игровая программа "Святой Николай, детишек поздравь (Библиотека-филиал №4 ЦБС для детей, Бугский бульвар, 11) 10:00 - Торжественное открытие по случаю Дня Святого Николая детской игровой площадки "Котыгорошко" (Парк-памятник садово-паркового искусства "Юных героев" ул. Адмирала Макарова...
Происшествия
Во вторник вечером, 18 декабря, в Николаеве в мер.Терновка произошло ДТП с участием трех автомобилей.  Об этом сообщает корреспондент 0512. Автомобиль Daewoo двигался по объездной со стороны Терновки в сторону города. Перед пересечением с ул.Сергея Цветка, не убедившись в безопасности автомобиль Ford, который был припаркован в попутном направлении начал разворачиваться. В следствии чего Daewo протаранил автомобиль Ford в левую сторону. От удара Ford развер...
Общество
До нового 2019 года осталось чуть меньше двух недель. Многие уже начинают закупаться продуктами, выбирают ёлку и украшения к ней. В праздничной суете и с новогодними псевдо-скидками можно не заметить, как карман опустеет. Редакция 0512 решила разобраться, как можно провести новогоднюю ночь без особых затрат. Во первых, лучше, всё-таки, в такую ситуацию не попадать и следить за кошельком, точнее за его содержимым. Возможно, разумнее будет отказаться от пято...
Происшествия
В Николаевской области бездомный воровал ограды с сельского кладбища и сдавал их на металлолом. Об этом сообщает отдел коммуникации полиции Николаевской области. Вандал похищал с ограждений могил сельского кладбища части металлических конструкций. Краденое преступник сдавал на металлолом, а деньги тратил на выпивку. Сообщения от местных жителей о пропаже металлических конструкций с кладбища начали поступать в полицию с начала декабря текущего года. Приняты...
Новости компаний
KANDINSKY Odessa Residence — не просто еще одна точка на карте Одессы, а современный комплекс апартаментов, который имеет достаточный потенциал, чтобы стать «жемчужиной» города. ЖК КАНДИНСКИЙ: важные особенности ЖК KANDINSKY Odessa Residence возводится на Французском бульваре. Строительство ведется по монолитно-каркасной технологии, которая предполагает возможность изменить планировку апартаментов, исходя из предпочтений владельца. Стены возводят из кирпич...
Общество
Студенты Николаевского колледжа бизнеса и права победили в конкурсе Министерства юстиции Украины. Об этом сообщает пресс-служба главного территориального управления юстиции в Николаевской области на своей странице в Facebook. Всеукраинский конкурс творческих работ «Портрет исполнителя глазами современной молодежи» был организован Министерством юстиции Украины по случаю 20-й годовщины Государственной исполнительной службы Украины. Победу в нем одержала рабо...
Общество
В понедельник вечером, 17 декабря, на спецлинию 102 поступило сообщение о том, что в николаевской больнице БСМП посторонний мужчина устроил скандал. Об этом сообщает корреспондент 0512. В больницу сразу же направились сотрудники патрульной полиции. Зайдя в помещение, медики указали на мужчину, который расположился в коридоре на больничной койке. Как рассказали работники медицинского учреждения, мужчина не является их пациентом. На просьбы покинуть помещени...
Спорт
МФК Николаев получил форму с напечатанным изображением Павла Зиброва. Об этом пресс-служба клуба сообщила в своем Twitter-аккаунте. Напомним, ранее представители клуба обещали напечатать на форме футболистов изображение Павла Зиброва, "приняв эстафету" от футбольного клуба Богемиан из Ирландии. На странице клуба опубликован ролик, в котором звезда возле новогодней ёлки примеряет форму со своим изображением. "Под Новый Год все желания осуществляются. Уверен...