Диагностика системы продаж - 0512.com.ua

Диагностика системы продаж

Люди, в основном, чувствуют себя не комфортно в состоянии выбора. Даже если любой из возможных вариантов действия (либо бездействия) сулит только выгоды. Мы стараемся всесторонне оценить проблему, но, зачастую, вместо того чтобы проанализировать ситуацию в целом - концентрируемся лишь на одном из факторов. Но уж его продумываем на много ходов вперед. Тем самым уходим от конкретного вопроса и погружаемся в малозначимые нюансы.


Ещё одним препятствием при принятии решения часто становятся эмоции. Воодушевление от возможности  получить какой-либо результат или, наоборот, страх и желание избежать его могут отключить логику. Мы поддаемся чувству, а потом удивляемся, как не разглядели столь очевидных побочных эффектов.

Чтобы исключить принятие непродуманных решений в менеджменте используется множество техник. Достойное место среди них занимает «Квадрат Декарта».  Французский философ и математик, по-видимому, имеет к нему весьма косвенное отношение. Что не уменьшает действенности метода.
Расчертите лист бумаги, как показано на иллюстрации или заранее распечатайте несколько таблиц на принтере.
Заполните все квадранты, вписав все возможные последствия. Так как разные последствия могут быть более или менее значимы для Вас, то им необходимо назначить вес от -4 до + 4.  Чем более значимо последствие, тем больше модуль числа. А знак покажет, хотите ли Вы его достигнуть или избежать.
После этого суммируем числа и проставляем итог для каждого квадранта.  Вот собственно и всё.
Вы перевели эмоции в цифры и проанализировали все последствия.  И теперь сможете принять решение и избежите участи Буриданова осла, замершего в задумчивости между двух стогов сена.

Несмотря на всю простоту техники, необходимо помнить о следующих нюансах:
• Не ленитесь писать полными логически законченными фразами. В процессе написания Вы точнее сформулируете последствия принятия решения и свое отношение к ним.
• Наличие большого количества отрицаний, в том числе двойного («Что НЕ случиться, если это НЕ произойдет») затрудняет проведение этого экспресс-анализа в уме. Как известно, подсознание старается игнорировать частичку «не» и это может стать причиной ошибки. Кроме того, сохраняя заполненные «Квадраты Декарта», Вы сможете вернуться к ним через время.  Вспомнить, что влияло на принятые Вами решения. Оценить степень своей объективности.  Такой своеобразный «дневник управленца» поможет совершенствовать навыки анализа ситуаций и улучшит Ваши навыки принятия решений.

В заключение – пример заполнения «Квадрата Декарта» для руководителя, который принимает решения о необходимости проведения анализа существующей на предприятии системы продаж.

Суммарно:

- Вариант «Проводим диагностику системы продаж» - результат = (+3)+(+5) = +8

- Вариант «Не проводим диагностику системы продаж» - результат = (-7)+(+8) = +1

Решение: +8 больше чем +1 , значит проводим диагностику системы продаж.

Консалтинговая компания Призма.

г. Николаев, ул. Артиллерийская, 18

+38 096 106-55-74

+38 093 992-43-45

Email: prizma.nik@gmail.com

Сайт: www.prizmanik.com.ua

призма системапродаж
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Происшествия
В течение двух суток спасатели Николаевщины потушили пожары одного автомобиля, жилого дома и ликвидировали пламя на открытой местности. 17 июня в 20:20 в Службу спасения сообщили о пожаре на ул. Ивана Франко с. Куцуруб Очаковского района. К месту направлен дежурный караул 22 Государственной пожарно-спасательной части Главного управления ГСЧС Украины в Николаевской области. По прибытию установлено, что на территории частного домовладения горит сено. Благода...
Общество
17 июня сотрудники Главного управления ГСЧС Украины в Николаевской области посетили побережье Черного моря в Рыбаковской курортной зоне и в с. Луговое на Березанщине. Об этом сообщает пресс-служба ГСЧС Украины в Николаевской области. Спасатели прошли вдоль береговой линии моря, чтобы в очередной раз напомнить гражданам правила поведения во время отдыха. Также в поле зрения попали спасательные посты, которые работают на побережье. Специалисты общались с отд...
Криминал
В николаевский СИЗО попытались передать арестантам деньги. Об этом сообщает Николаевский следственный изолятор в Facebook. При осмотре посылок было обнаружено два мобильных телефона, 100 гривен в пачке с сигаретами и 500 гривен купюрами по 50 гривен в банке с вареньем. По данным фактам составлены административные протоколы в соответствии с требованиями статьи 188 Кодекса Украины об административных правонарушениях. Читайте также: На Николаевщине парень пот...
Спорт
Знаменитая николаевская фехтовальщица, олимпийская чемпионка Ольга Харлан пополнила свою коллекцию трофеев. На чемпионате Европы, который стартовал 17 июня в немецком Дюссельдорфе, она завоевала золотую награду. Об этом сообщает издание  Укринформ. В финале личного турнира саблисток Ольга Харлан выиграла у француженки Манон Брюне (15:12). Для Ольги Харлан это уже восьмой титул чемпионки Европы, шесть из которых - индивидуальные. Континентальное первенство...
Происшествия
В понедельник, 17 июня, в Николаеве на пересечении Молодогвардейской и проспекта Богоявленского столкнулись две иномарки. Об этом сообщает корреспондент 0512. Автомобиль Volkswagen, двигаясь по Молодогвардейской, при пересечении проспекта Богоявленского не предоставил преимущества в движении автомобилю Chevrolet, который двигался по проспекту. В связи с этим Chevrolet протаранил Volkswagen, который после столкновения опрокинулся на крышу. С места ДТП в бол...
Происшествия
16 июня в Корабельный отдел полиции Николаева поступило сообщение от работников станции канализационно-очистных систем о том, что во время проведения чистки они обнаружили тело якобы младенеца. Об этом сообщает отдел коммуникации ГУНП в Николаевской области. На месте происшествия полицейские следственно-оперативной группы отделения и эксперт, осмотрев найдено тело, предварительно пришли к выводу, что это эмбрион на стадии развития до 5 месяцев. Эмбрион нап...
Происшествия
В Николаевской области задержали парня за вымогательство с родителей пропавшей 11-летней девочки 10 тысяч долларов. Об этом сообщил заместитель главы НПУ Вячеслав Аброськин на своей странице в Facebook. Отметим, 11-летняя Дарья Лукьяненко пропала 13 июня в селе Ивановка, Одесской области. "В ходе розыскных мероприятий, направленных на установление местонахождения несовершеннолетней Дарьи Лукьяненко, приходится отвлекаться на установление отбросов, которые...
Общество
Начальник николаевского главка полиции Александр Анохин проверил условия несения службы подчиненными в зоне проведения операции объединенных сил и поздравил с праздником Святой Троицы спецназовцев роты патрульной службы полиции особого назначения «Николаев» . Об этом сообщает отдел коммуникации полиции Николаевской области. По его словам, полицейские, которые сейчас обеспечивают общественный порядок и безопасность граждан на территории Донецкой области, до...
Происшествия
В понедельник, 17 июня, в полицию поступило сообщение о заминировании сразу ряда объектов в нескольких районах Николаева и области: зоопарке в Ингульском, аэропорта в Новоодесском, церквей в областном центре. Об этом сообщает отдел коммуникации полиции Николаевской области. На место происшествия немедленно прибыли следственно-оперативные группы, а также спасатели и медики. Направлены специалисты взрывотехнической и кинологической служб. Сейчас правоохранит...