При продаже или покупке недвижимости актуально обращение в специализированное агентство, которое готово предложить клиентам комплексное сопровождение до подписания финальных документов. Один из вариантов сотрудничества: заключение эксклюзивного договора. Но что конкретно подразумевает эта услуга, а главное какими преимуществами и недостатками она обладает?
Что такое эксклюзивный договор?
Упрощенно ситуация выглядит следующим образом: клиент хочет купить квартиру в Харькове, риелтор анализирует предпочтения и предлагает варианты. Предстоит посмотреть несколько объектов – и с высокой вероятностью один из них окажется подходящим. Поиски будут остановлены, а значит других предложений будущий покупатель и не успеет увидеть.
Если у продавца заключен эксклюзивный договор на услуги, именно его недвижимость покажут в числе первых, а значит и продажа состоится в сжатые сроки. И услуга, которая часто воспринимается как ограничение, в результате хорошо экономит время и станет выгодной инвестицией. А оценить плюсы такого предложения поможет разбор популярных заблуждений.
Миф №1: договор ограничивает продажу квартиры
Подписание эксклюзивного договора означает, что владелец жилья и риелтор обязуются работать исключительно друг с другом в течение определенного периода времени. И это часто пугает: а вдруг продажа вообще не состоится?
На самом деле агент тоже заинтересован в скорейшем завершении сделки, ведь так он сможет получить свои комиссионные. А раз у него приоритет, то риелтор будет активно продвигать квартиру, рекламировать ее на всех доступных ресурсах и активно предлагать покупателям. Результат: один специалист сработает эффективнее, чем обращение сразу в 5-10 агентств недвижимости.
Миф №2: украдут документы на квартиру
Это частая причина отказа от столь заманчивого предложения. Но чтобы не стать жертвой мошенников, нужно работать только с проверенными компаниями, которые соответствуют следующим критериям:
- давно представлены на рынке;
- ведут деятельность официально;
- можно ознакомиться с отзывами и рекомендациями других клиентов.
В этом случае клиент застрахован от любых рисков и может быть уверен в чистоплотности риелтора, с которым предстоит сотрудничать.
Миф №3: комиссия за услуги слишком дорогая
Часто у собственника создается ощущение, что самостоятельно он продаст дороже. Но чтобы быстро найти покупателя, стоимость придется снизить ниже рыночной – и финансовые потери будут весьма значительны. Либо объект может «зависнуть» на продолжительное время, с периодическими бессмысленными просмотрами.
Риелтор поможет продать квартиры в Харькове по максимальной цене, что окупит и комиссию, и с высокой вероятностью принесет прибыль. За счет этого в плюсе останутся оба: как собственник, так и агент.