Как продвигать интернет-магазин

Продвижение интернет магазина в настоящее время является одной из самых быстрорастущих областей. Сам интернет-магазин при нынешней конкуренции на рынке не принесет значительной прибыли без должного продвижения. Стратегически продуманные маркетинговые мероприятия по привлечению клиентов — это проблемы, с которыми сталкивается любая компания, предоставляющая услуги или продающая. Продвижение сайта  может осуществляться по различным каналам. Прежде чем начать какие либо действия, необходимо сделать аудит сайта. 

В этом тексте мы представляем некоторые идеи по увеличению популярности вашего магазина и отвечаем на вопрос « Как раскрутить интернет-магазин? «Для привлечения клиентов.

Какие у вас есть варианты продвижения вашего интернет-магазина в Интернете?

Прежде чем выбрать правильную стратегию продвижения интернет-магазина, полезно ознакомиться с вариантами, доступными на рынке, и оценить сумму, которую вы хотите потратить на рекламу. К сожалению, рекламные мероприятия не самые дешевые, особенно если они проходят масштабно. Ниже мы представляем избранные возможные варианты продвижения, которые позволят вам появиться в мире интернета более масштабно и получить широкий круг клиентов.

Позиционирование интернет-магазинов - SEO

Позиционирование — это уже не вопрос выбора, а необходимое продвижение интернет-магазина. Для привлечения клиентов требуется высокий рейтинг в результатах поиска Google по вашим ключевым словам. Позиционирование — это долгосрочный процесс, направленный на достижение лучших органических результатов, что влияет на повышение конверсии в интернет-магазине. Прежде чем предпринимать действия такого типа, желательно провести SEO-аудит вашего магазина от Компании seo-web.com.pl, заказанный профессионалами, благодаря которому вы узнаете как о сильных, так и о слабых сторонах вашего интернет-магазина, что позволит вам создать соответствующую стратегию действий.

Ваш интернет-магазин может гордиться своим успешным позиционированием, если:

• имеет большое количество ключевых слов, по которым он виден в обычных результатах Google,

• имеет высокий показатель кликабельности CTR — количество посещений вашего веб-сайта по отношению к количеству поисковых запросов по заданным ключевым словам,

• ценность конверсии находится на удовлетворительном уровне - зависит, в том числе из контента на веб-сайте и пользовательского опыта,

• получает высокий органический рейтинг по критически важным для бизнеса ключевым словам.

SEO в случае с рекламой интернет-магазина — это долгосрочная деятельность, а использование лучших методов позиционирования при создании магазина дает постоянные результаты, требующие постоянного контроля позиции и стремления к созданию еще большей видимости. В этом виде деятельности необходим хороший контент-маркетинг, основанный на соответствующих ключевых словах в зависимости от отрасли, в которой вы управляете своим интернет-магазином.

Плюсы позиционирования:

• Цена - по сравнению с платной рекламой позиционирование дешевле во многих отраслях.

• Интересный контент не только положительно влияет на результаты поиска, но и дает покупателю полезные знания (например, может посоветовать при покупке того или иного товара).

• Долговечность эффектов — если вы используете эффективные методы позиционирования при позиционировании своего магазина.

Если вы хотите «позиционировать» свой интернет-магазин, вам необходимо уделить особое внимание таким вопросам, как: актуальный и уникальный контент (соответствующие описания товаров, категории, статьи на странице с ключевыми словами, релевантными вашей области), перестройка кода сайта - для поиска Google и с точки зрения увеличения скорости загрузки страниц, построения ссылок (обратные ссылки на ваш магазин улучшают результаты поиска), UX, адаптивного дизайна и адаптации веб-сайта под все устройства.

Google Реклама

Как продвигать интернет-магазин с помощью Google Ads? Кампании Google Ads, то есть платные действия в поисковой системе Google, которые позволяют размещать рекламу как в поисковой системе Google, так и на различных веб-сайтах, принадлежащих рекламной сети Google. Приобретая платную рекламу в Google, у вас есть шанс появиться на первой странице результатов поиска по выбранным ключевым словам. Ниже мы представляем вам несколько видов рекламы в Google Ads.

Google Shopping Торговая кампания (Google Merchant Center)

Это позволяет продвигать конкретные, выбранные продукты. Клиент, который вводит заданную ключевую фразу (мы предварительно ввели выбранные свойства данного продукта, и Google соответствует самому поиску, например, скальные туфли, видит ваш продукт в верхней части результатов поиска в блоке справа. Преимущества такая кампания выглядит следующим образом:

• ваши продукты высоко отображаются в результатах поиска Google,

• вы платите по CPC, платите за количество кликов, т.е. реальный процент,

• Вы можете прикрепить к рекламе товара дополнительную информацию, например, цену, варианты доставки.

Кампания в рекламной сети (контекстно-медийная сеть Google)

Позволяет рекламировать ваш интернет-магазин вне результатов поиска. В основном он основан на медийной рекламе, которая отображается на веб-сайтах. GDN — это сеть из более чем 2 миллионов веб-сайтов, приложений и видео, где вы можете показывать свою рекламу. Генерирует на 10 % больше конверсий, чем стандартная реклама. Преимущества такой кампании заключаются в следующем:

• свобода в виде графической рекламы,

• большие диапазоны, чем в случае товарной рекламы – более широкий спектр показов,

• ремаркетинг — показ предложения, адресованного людям, которые уже интересовались вашей компанией,

• тарификация в виде CPM - за тысячу показов.

Этапы реализации медийной кампании:

• признание ваших целей

• определение целевой группы

• создание рекламного дизайна

• установка бюджета

• настройка инструментов, позволяющих оптимизировать кампанию

Кампания в поисковой сети

Похоже на обычные результаты, но будет помечено как "Реклама". Реклама интернет-магазина будет размещена в верхней или нижней части результатов поиска Google. Сходство с органическими результатами означает, что интернет-пользователи часто нажимают на первые появляющиеся элементы, но не на все, некоторые избегают просмотров с аннотацией «реклама». Несмотря на эту группу людей, эта кампания обычно дает положительный эффект по сравнению с объемом работы, который необходимо приложить для достижения аналогичного эффекта с органическими результатами. Используется в случае общей рекламы магазина, отдельных категорий или тем.

Видеокампания

Это не что иное, как ролики, которые мы видим на Youtube перед воспроизведением интересующего нас материала. Этот материал может быть пропущен покупателем после первых 5 секунд, поэтому у вас есть только 5 секунд, чтобы привлечь потенциального клиента своей продукцией. Этот тип кампании требует больше бюджета и времени, которое вам нужно потратить на создание рекламного места. В зависимости от идеи, спот-сценарий, конечно же, может быть снят вами лично или профессиональным агентством.

Читайте также:  Google Ads — что это такое и как это работает?

Реклама в социальных сетях

Как продвигать интернет-магазин в социальных сетях? В настоящее время социальные сети являются незаменимой моделью двусторонней коммуникации, которая предлагает более широкий спектр возможностей, чем традиционный маркетинг. Поэтому стоит иметь свою фан-страницу и дать клиентам возможность найти вашу компанию также в Facebook, Instagram или других выбранных вами каналах. Omnichannelig — омниканальность сейчас идеальный способ продвижения.

Чем раньше клиент найдет вашу компанию в сети, тем больше у вас шансов победить в конкурентной борьбе, но для этого необходима активная коммуникация с клиентом, которая может быть достигнута, например, с помощью чат-ботов, то есть виртуальных помощников, которые «присматривают» за вашим клиентом в базовые запросы, на которые они могут дать автоматический ответ из ранее реализованных шаблонов.

Где лучше продвигать интернет-магазин в социальных сетях?

Основной и незаменимой социальной сетью является Facebook. Реклама на этой платформе позволит вашему бизнесу привлечь бесчисленное количество потенциальных клиентов. Кроме того, в зависимости от целевой группы и продаваемых товаров, также стоит продвигать в Instagram, Linkedin (если вы предпочитаете продукты B2B), дополнительно Twitter, TikTok.

Органические посты в FB, к сожалению, имеют меньший диапазон, чем платные посты, а значит, охватывают гораздо меньшую группу потенциальных покупателей, поэтому, если вы решили продвигать свой магазин через Facebook, мы обязательно рекомендуем использовать этот платный вариант, который является одним из самый дешевый. Преимущества платной кампании Facebook заключаются в следующем:

• точный таргетинг — возможность охвата определенной группы получателей

• расходы на продвижение - вы сами устанавливаете бюджет продвижения

• ремаркетинг - FB позволяет создать кампанию ремаркетинга для получателей, которые ранее посещали ваш интернет-магазин

• неинвазивный способ показа рекламы

Если вы хотите работать в FB и Instagram - вы можете сделать это с помощью комплексной рекламы, которая будет отображаться на обеих платформах. В сети можно найти много информации о том, как продвигать себя в FB или отдать всю деятельность профессионалам.

Сотрудничество с инфлюенсерами

Influencer marketing — это, среди прочего, реклама в социальных сетях или блогах, но при поддержке известных, влиятельных людей, организаций, имеющих широкую аудиторию и социальное влияние в данной группе.

Выбор подходящего инфлюенсера в первую очередь зависит от вашего бюджета. Кампания с известными влиятельными лицами стоит очень дорого, поэтому иногда лучше использовать менее известных людей, у которых есть лояльная аудитория, которая также является вашей целевой группой. Всегда стоит проверить, совпадает ли сообщество, на которое влияет данный инфлюенсер, с целевой группой, на которую вы хотите направить свою маркетинговую деятельность.

В чем преимущества работы с инфлюенсерами?

• Дополнительная мотивация покупателей покупать товары в вашем магазине.

• Повышение доверия и авторитета в глазах клиентов.

• Более быстрый способ создать стабильный бренд.

Наружная реклама интернет-магазина, т.е. классические формы продвижения

Несмотря на триумф интернет-маркетинга в последние годы, классические формы рекламы по-прежнему популярны в отдельных областях. Наиболее яркими примерами являются флагманские представители наружной рекламы, т.е. билборды. Хотя этот вид рекламы уже прошел свои золотые годы и их количество в городах постепенно сокращается, в период избирательных кампаний они являются основным элементом агитации кандидатов. Огромное количество СМИ затем закупается избирательными комиссиями, польские города также обвешиваются дополнительными плакатами и транспарантами. Проведение предвыборных кампаний на реке Висла, вероятно, в течение многих лет будет основываться на наружной рекламе, т.е. представлении рекламных материалов на внешних носителях, таких как рекламные щиты, плакаты или баннеры.

Имеет ли смысл наружная реклама интернет-магазина? На этот вопрос нет четкого ответа. В случае местных инициатив, таких как платформы, предлагающие услуги местному населению, аренда рекламного щита в оживленном районе города, безусловно, будет хорошей идеей для повышения узнаваемости бренда. Если говорить об общенациональных магазинах, то наружная кампания, охватывающая как минимум воеводские города Польши, потребует огромного бюджета, связанного с арендой рекламных площадей. Также следует помнить о правильном выборе местонахождения перевозчиков, что в варианте рекламы по всей Польше может повлечь за собой дополнительные расходы. Поэтому общенациональную наружную рекламу в основном используют гиганты польской электронной коммерции, такие как Allegro, Zalando или Militaria.

Реклама интернет-магазина на радио

Относительно дешевый метод рекламы, который позволяет вам охватить определенных получателей, — это покупка радиоролика. В настоящее время радиостанции, вещающие в Польше, профилированы по группам целевой аудитории. Местные станции вещают в определенной области. Благодаря этим двум факторам мы можем легко выбрать конкретный носитель, на котором будет транслироваться ролик. Самая популярная длина радиорекламы — 30-секундные ролики. Они позволяют учителю сказать около 70 слов, что, вопреки видимости, позволяет передать большую дозу информации или даже оформить рекламный сценарий в виде актерской ролевой игры. Кроме того, производители такой рекламы предлагают сделать ее более привлекательной, добавляя звуковые эффекты. Стоимость производства и трансляции радиороликов варьируется в зависимости от региона Польши и частоты вещания. Готовый радиоролик можно заказать в голосовых и рекламных агентствах или напрямую на радиостанциях. Вы также можете поручить копирайтеру написать сценарий.

Реклама интернет-магазина в прессе

Реклама в прессе, как и наружная реклама, постепенно сокращает свою долю на польском рынке. В настоящее время среди читателей прессы преобладают две целевые группы: пожилые люди и читатели отраслевой и специализированной прессы. При запуске интернет-магазина с товарами для пожилых людей стоит учитывать рекламу в печатной прессе, но следует помнить об их относительно низкой активности в Интернете. Очень хорошо сотрудничать с отраслевой прессой, но реклама в виде покупки места или заказа спонсорской статьи на популярных и читаемых позициях может быть очень дорогой. Например, реклама в одном номере в избранных ведущих польских автомобильных изданиях стоит даже несколько десятков тысяч злотых. Это большие затраты, Однако несомненным преимуществом является то, что реклама попадает в идеально профилированную группу адресатов, которую легко определить в случае со специализированной прессой. Двумя основными форматами рекламы в прессе являются покупка места для графической или текстовой рекламы и рекламные статьи. Последние можно написать самостоятельно, заказать у профильных копирайтеров или заказать напрямую в редакции.

Резюме, или как раскрутить интернет-магазин?

Как видите, вариантов много, и многое зависит от вашего бюджета. Если у вас не слишком много средств на маркетинговую кампанию, то лучше ориентироваться на более дешевые варианты, которые также будут гарантировать большие ассортименты. Эффективной формой платной рекламы в такой ситуации являются социальные сети. Кроме того, стоит инвестировать время в действия, связанные с позиционированием, которые помогут вам занять высокое место в результатах поиска Google, а это постоянные действия, и они не работают на основе аукциона, т.е. если вы перестанете инвестировать в этот канал. , ваши позиции еще какое-то время могут быть высокими.

Несмотря на изменения тенденций на польском рекламном рынке и вопреки стереотипам о том, что электронный бизнес можно рекламировать только в Интернете, неинтернетные формы продвижения являются замечательным способом продвижения интернет-магазина. Прежде чем принять решение о выборе этой формы продвижения, следует тщательно обдумать, подходит ли офлайн-маркетинг для вашей компании.

 

Как видите, спектр возможностей для рекламы интернет-магазина широк. Все зависит от вашего бюджета, времени и стратегии. Удачи!