Нередко компаниям требуется заранее вычислить необходимый размер бюджета на рекламу в социальных сетях. О том, как производить вычисления, читайте далее.
Бюджетом называется денежная сумма на рекламу и прочее движение нового товара и услуги. Сегодня маркетологи без устали твердят о том, что минимальные затраты на рекламу привлекут максимальное количество пользователей. Но для того, чтобы такая «сказка» стала реальностью, нужно очень хорошо изучить клиентуру. Для этого и понадобятся некоторые расчеты.
Особенности планирования бюджета для социальных сетей на рекламу
Сегодня многим маркетологам приходится платить за свой успех. Одной из самых весомых статей расходов являются траты на рекламу. Для того чтобы все покупки были не напрасными, специалисты фирмы «StarHab» рекомендуют учесть несколько важных пунктов правильного распределения денежных средств.
Для правильного планирования расходов средств, стоит выполнить следующие шаги:
- Определите цели, для достижения которых и выделяется бюджет.
- Выделите более популярную социальную сеть и примерный возраст ее посетителей.
- Разработайте план действий, по которому будете действовать.
- Размещайте рекламу, которая будет интересна основной группе пользователей в выбранной вами социальной сети («ВКонтакте», «Одноклассники»; «Instagram». Каждая из этих сетей имеет своего читателя определенного возраста. Это и будет влиять на размещаемый рекламный контент, а, следовательно, и на распределение бюджета).
- Вычислите прибыльность своей деятельности и рассчитайте примерную прибыль. Она будет на прямую зависеть от поставленных задач. Если прибыль становится меньше расходов, подумайте, что стоит доработать в стратегии.
Учитывая все вышеописанные шаги, будет значительно проще рассчитать свои расходы на рекламные посты в социальных сетях.
Методики расчета рекламного бюджета
Теперь, подробнее изучим способы вычисления оптимального рекламного бюджета.
Специалисты компании «Стархаб» определяют следующие методики финансирования рекламы:
- метод фиксированного бюджета;
- остаточный метод;
- на основе процента продаж;
- на основе процента продаж конкурирующей фирмы;
- основываясь на целях рекламной кампании.
Первый способ подразумевает отдельную статью расходов в бюджете фирмы. Второй метод основывается на трате на рекламу оставшихся после оплаты других расходных статей. Третий вариант расчета будет более «заковыристым». В этом случае фирма будет устанавливать показатель процента от продаж за прошлый год или прогнозировать объем продаж на следующий год, и устанавливать соответствующий процент. Способ 4 подразумевает неустанное наблюдение за своими конкурентами. Здесь, потребуется выяснить объем продаж фирмы-конкурента и рассчитать сумму, которую фирма тратит на рекламу. Заключительным этапом потребуется «подогнать» объем своих продаж под вычисленный ранее процент. Последний способ позволяет заранее рассчитать требуемые расходы на рекламу.
Перед тем как использовать последний способ, руководитель должен учесть, что бюджет придется расширять.
Рассчитываем бюджет рекламы для ВКонтакте и Facebook
Обычно расчет бюджета производится по следующей универсальной формуле: охват/100×CTR×цена клика.
Начнем вычислять бюджет для рекламы во ВКонтакте. В его случае, показатель «охват» уже обозначен при настройках рекламной кампании. Показатель CTR можно найти по немного измененной формуле: число кликов/охват пользователей ×100.
Обратите внимание, что перед расчетом CTR лучше начать с платных роликов, которые в последствии проиллюстрируют количество нажатий на рекламное окно. Цену таких нажатий можно обозначить самому, но многие специалисты рекомендуют начинать с 15 рублей.
Пример расчетов для ВКонтакте:
- охват – 200 000 пользователей;
- средний показатель CTR – 0,5
- цена клика – 15 рублей.
Вычисляем бюджет по вышеописанной формуле: 200 000/100×0,5×15 =15 000 рублей.
В случае с Facebook, формула будет такой же, но применять ее нужно будет, исходя из поставленных фирмой целей.
Реклама будет нужна, если:
- необходимо расширить количество пользователей;
- есть потребность увеличить число лайков;
- нужно продать услугу или товар.
То есть, изначально потребуется выяснить количество потребителей, на которых будет распространяться рекламный контент. Но для этого необходимо учитывать, что охват в 1000 посетителей в месяц, в среднем равняется 1,4 евро, а вот в случае привлечения большего числа фанатов, расчет исходит из того, что цена одного фаната составит 0,25-0,6 евро, а значит, на 1000 посетителей придется потратить около 250-600 евро.
Из множества видов рекламы очень сложно подобрать более оптимальный вариант. Другую сложность могут вызвать расходы на распространение рекламных роликов и постов. Поэтому, при составлении бюджета, важно учесть различные методы его расчета и выбрать наилучший, в зависимости от финансового состояния фирмы.
